Public  Attachés commerciaux, commerciaux.

Pré-requis  Aucun.

Objectif  Optimiser l’acte de vente en adoptant une véritable méthodologie de négociation commerciale.

Programme

• Placer la vente dans une perspective intelligente
• Le contexte actuel
• Les exigences d’une clientèle très sollicitée
• La crédibilité du vendeur
• La communication : Elément clé d’une négociation réussie
• Transmission d’un message
• Dégradation du message
• Les filtres
• Les étapes de la vente
• Présentation
• Découverte
• Argumentation
• Traitement des objections
• Conclusion