Public  Cadre, dirigeant, responsable commercial, responsable des ventes.

Pré-requis  Aucun.

Objectif  Déterminer et mettre en place des méthodes de management correspondant à sa personnalité et à son équipe.

Programme

• Analyse de l’existant
• Identifier son style de management
• Se positionner par rapport aux valeurs de l’entreprise
• Analyse de la structure de l’équipe
• Identifier les points sensibles
• La communication
• Transmission d’un message
• Dégradation du message
• Les filtres
• Fixation des objectifs
• Le plan d’actions commerciales
• Objectifs quantitatifs
• Objectifs qualitatifs
• La conduite de réunion
• Les réunions d’équipe
• Les entretiens individuels
• Le management personnalisé
• Le coaching
• Réprimandes et félicitations